智能硬件行业的竞争越来越错综复杂，仅靠降价并不能让消费者满意
2025 年"双十一"前夕，大疆创新的多款产品宣布降价，但从市场反馈的情况看，降价持续五天后，并未带来预期的抢购热潮，反而引发同行争议，消费者也不完全买账。
据公开信息，大疆的 Mini 4 PRO 无人机、Osmo Action 4 运动相机降价幅度超过 1000 元，且全品类优惠覆盖，力度超常规促销。然而，线上线下保价政策不一，渠道拒绝补差价等，引发部分消费者不满。
针对市场争议，大疆回应表示，此次降价是"双十一"常规促销安排，已提前通过相关渠道预告，并非突发调整。对于线上线下价保政策差异，大疆解释称，因线上线下运营模式、成本结构不同，统一价保存在现实难度，目前正协调各渠道优化售后体验。
降价的背后，是大疆的核心业务面临新挑战。大疆的业务包括航拍无人机、手持摄影设备、储能及家居科技、行业应用等。其中消费级无人机和手持摄影设备是大疆主要的利润来源。
大疆以无人机起家。2006 年，大疆创始人汪涛在深圳莲花村一家民房里创立了大疆创新，专注于航模飞控系统。2010 年前后，大疆开始打造航拍产品，快速在无人机市场建立口碑。
据第三方数据机构 Drone Industry Insights，2024 年全球无人机市场规模约 546 亿美元。大疆在全球无人机市场的份额长期维持在 70% 之上，距离此前最高峰时的 85% 有所下滑，但龙头地位仍然明显领先，暂无企业可以真正挑战。
无人机市场中，消费级无人机市场规模约 100 亿美元。这个细分市场也出现了越来越多竞争者，极飞科技用 2999 元低价机冲击大疆的 Mini 系列，小米、华为生态链品牌也在抢入门市场。
相比无人机市场，手持摄影设备市场规模整体较小。第三方数据机构 Frost&Sullivan 数据显示，2024 年该行业全球市场规模约为 424 亿元，其中影石创新市场份额从 2023 年的 28.4% 增长至 2024 年的 35.6%，成为增长最快的头部企业；GoPro 市场份额从 38.2% 降至 30.1%；大疆创新则从 19.1% 降至 13.2%。
智能硬件的赛道边界逐渐模糊，竞争变得混乱。大疆跨界智能清扫赛道，挑战科沃斯、石头、追觅。智能清洁领域的追觅通过家电供应链优势，反攻无人机市场。影石从全景相机切入运动相机、再跨界无人机。手机厂商们也带着生态优势入局手持影像，试图在混战中分一杯羹。
大疆曾经稳固的业务，如今面临多重竞争。大疆的降价，是清库存，给新品让路，更是应对竞争的反击。这场智能硬件行业的无边界混战，才刚刚开始。
大疆降价的连锁反应
10 月 8 日，大疆通过官方渠道预告开展促销活动。此次降价覆盖范围广泛，无人机、运动相机、云台相机、户外电源等多款消费级产品均在列；且降价幅度较高，Mini 4 PRO 无人机直降 1478 元，Osmo Action 4 运动相机最高降价 1129 元，Osmo Pocket 3 全能套装降价 900 元，其他品类产品优惠幅度在 200 元— 800 元之间，整体力度显著高于常规促销。
这场降价只持续了五天，已于 10 月 14 日停止，但在消费市场、智能影像行业依然引发了连锁反应。
在消费端，降价消息公布后，不少大疆消费者在社交平台上表达不满情绪。争议主要围绕价保政策不一致：京东、淘宝等线上平台支持 7 天— 30 天价保或无理由退货，部分用户通过退货重买减少损失。而线下门店政策不一，北京部分门店提供 30 天梯度价保，广州、武汉部分门店仅支持 7 天内补差，在一些城市其保价政策仅仅是赔付小额度的配件补偿。
有消费者透露，在山姆会员店渠道购买的大疆产品被山姆拒退差价或退货。为应对大疆降价引发的退货潮，山姆而后推出了"特殊补贴"，为近期购机用户补偿差价。
大疆的竞争对手也纷纷对降价事件做出反应。
10 月 13 日，影石创新 CEO（首席执行官）刘靖康发文称："部分因影石原因导致大疆降价"，并试图借此事件吸引近期购买大疆产品的用户：10 月 2 日至 8 日期间购买大疆产品的用户，晒订单可领取 100 元影石无门槛代金券。
产品端，影石同步启动促销，Insta360 Ace Pro 2 降价 300 元，GO 3S 4K 拇指相机降 100 元，精准对冲大疆的价格优势。另一家智能影像企业 GoPro 也迅速跟进，旗下 GoPro13 运动相机降 700 元，加入"价格战"行列。
过往大疆也有过多次产品降价的情况。
2016 年，Phantom 4 降价为新品让路，2021 年 Mavic 3 上市半年后调价，在 2024 年年初以及" 618 "大促，大疆也曾调整数款产品的价格。不过大疆官方极少直接发布"降价声明"，多数降价通过电商平台价格变动、限时促销活动或渠道商调整实现，降价的产品也集中在老款机型和入门级产品。
大疆消费级业务面临挑战
在大疆的成长版图里，消费级业务是最重要的板块，包括消费级无人机到手持影像设备，这两大板块不仅撑起了大疆过半数的营收，更奠定了其"全球智能影像巨头"的地位。如今，大疆的消费级业务正被各路竞争者挑战。
智能影像设备是传统影像设备结合智能数字化技术演变而来，主要包括全景相机、运动相机、航拍无人机、可穿戴摄影设备等。
2012 年，大疆推出全球首款无需组装的航拍多旋翼平台"精灵 Phantom1 "，将曾经专业的无人机变成了消费电子产品。2013 年，大疆的年销售额 8 亿元，较 2010 年增长 80 倍。
此后，在无人机领域大疆先后发布 Phantom 系列、Mavic 系列、Mini 系列，获得了高速的增长。凭借在飞控系统、云台技术、图像传输等方面的优势，大疆在消费级无人机市场一马当先，其市场份额一度高达 85%。
手持影像设备则是大疆的另一支柱。
2015 年，大疆将无人机云台技术"平移"至手持设备，推出首款 Osmo 手持云台相机。而后在" Osmo "之下，分出了 Pocket 系列口袋云台相机、Mobile 系列机云台、Action 系列运动相机等产品线。
多家媒体报道，Osmo Pocket 3 在 2024 年销量已达 500 万台，为大疆带来了近 200 亿元营收。
自 2018 年开始，大疆不再公开经营业绩。据全国工商联发布的榜单披露，其在 2022 年的营业收入为 301.4 亿元。另据《中国企业家》《晚点 LatePost》引用数据，2024 年大疆营收突破 500 亿元，净利润率近 40%。
大疆也将业务拓展到行业级无人机，如农业、安防、测绘无人机，也试着为自动驾驶提供激光雷达传感器等 to B 业务。它们在 2019 年后成为大疆新的增长引擎。
由于大疆不再公布经营数据，新业务的具体发展情况并没有官方的明确数据。根据历年来的公开报道，以及行业研究数据，大疆的消费级业务依然是大疆主要的利润来源。
在消费级无人机领域，由于市场逐渐饱和，以及受被美国列入"实体清单"等原因的影响，大疆在北美市场的销售受阻。与此同时，消费级无人机的技术门槛逐渐被竞争者跨过，大疆过去领先同行的避障、图传、云台稳定等技术纷纷被攻破。
极飞科技推出的 Consumer2 系列以"同配置半价"策略切入中低端市场，定价 2999 元的入门级无人机直接冲击大疆 Mini 系列的价格护城河——核心参数接近大疆 Mini 系列入门款，但价格低约 21%。
在中低端市场上，依托于小米、华为生态链的一些无人机品牌，也在抢占入门市场。
据《晚点 LatePost》引用数据，2024 年，大疆掌握着全球消费无人机超过 70% 的市场份额。虽然仍占据主导地位，但市场份额距离巅峰时的 85% 已有所下降。
对大疆而言，更大的竞争压力或来自手持智能设备。
第三方数据机构 Frost&Sullivan 数据显示，手持影像设备市场当前呈现高度集中的竞争格局，在 2024 年 CR3（前三名企业）合计占据 78.9% 市场份额，它们分别是中国的影石创新、大疆创新以及美国的 GoPro。其中，影石创新增长最快，大疆创新市占率有所下滑。
2025 年 6 月 11 日，影石创新在上交所完成了上市，开盘价 182 元，较发行价暴涨近 300%。其股价最高时冲到了 377.8 元，截至 10 月 21 日，股价为 277.25 元，总市值 1112 亿元。
同大疆相似，影石的崛起同样靠的是错位竞争。面对消费级影像市场激烈的竞争，影石切中了全景相机这个领域。Frost&Sullivan 数据显示，2019 年开始，影石在全景相机领域市占率连续六年位居第一，其全球市占率达 67.2%。影石凭借全景相机的优势，顺势向运动相机、拇指相机渗透，直接分流大疆 Action 系列用户。
从整体规模来看，2024 年的影石营收为 55.74 亿元，与 500 亿的大疆相比相差甚远。但两者交叉角逐同一市场，并且在资本的助力之下，影石在一些领域也有了与大疆掰手腕的能力。
当前，手机厂商也挤入了手持摄像设备市场。据界面消息，vivo 在 2024 年底立项手持云台相机产品，其首款产品已完成开模，预计明年发布。OPPO 也确认启动该品类的立项，其产品将对标 GoPro、大疆等产品主导手持智能影像设备。
无论是原有格局中的竞争压力，还是这些跨界玩家的入局，都在促使参赛者们跨界。
今年 8 月，影石官宣并公测全景无人机"影翎 Antigravity A1 "，以"全景 + 飞行"为卖点，创造了一个全新品类，直接挺进大疆核心业务领域。该产品预计 2026 年初上市。
大疆的处境，是消费级市场从"一家独大"走向"多强竞争"的必然。
竞争边界消失
大疆也在积极跨界。
今年 7 月，大疆发布首款全景相机 Osmo 360，直接对标影石的基本盘。从价格上看，其单机身售价 2999 元，比影石 Insta360 X5 便宜 800 元。随后影石 X5 将价格下调 500 元。
到 9 月底，大疆再次发布轻穿戴的运动相机 Osmo Nano，64GB 版本 1998 元、128GB 版本 2298 元的定价，不仅低于同规格的传统运动相机，也明显低于多数主打"轻量化"的竞品。
不仅如此，大疆还有一个重要动作：做扫地机器人。
早在 2021 年，扫地机器人就在大疆内部立项，并最终于今年发布了 DJI ROMO 系列产品—— DJI ROMO S、DJI ROMO A、DJI ROMO P。截至 2025 年 10 月 21 日，三种机型的扫地机在大疆京东自营旗舰店的销量均超过了 1 万台，在淘宝官方旗舰店也卖出了超 7000 台。
大疆的跨界并不是没有方法论和逻辑，其核心是"技术迁移"——以无人机业务积累的"视觉感知 + 运动控制"能力为原点，在不同场景中实现技术复用与适配。无论是全景相机延续的影像处理与防抖技术，还是扫地机器人搭载的无人机同源环境感知系统，本质都是将成熟技术模块进行场景化改造。
与此同时，无人机的电机、传感器等硬件又可直接适配地面设备。这种硬件复用不仅缩短了新产品的研发周期，更借助成熟供应链体系降低了生产成本，让跨界产品能快速实现量产，并具备市场竞争力。
但不能忽视的是，其技术在非影像相关领域的复用价值存在天然瓶颈。并且，作为硬件出身的科技公司，大疆存在一定的"重硬轻软"的路径依赖。多线作战也容易引发资源分散以及消费者的信任危机。
扫地机器人市场早已是红海一片，既有科沃斯、石头、云鲸、追觅等公司在垂直领域争夺市场，也有小米、美的、安克创新等硬件公司跨界布局。
有意思的是，在大疆布局扫地机器人之时，智能清洁品牌追觅也官宣进军无人机赛道。而这只是智能硬件行业"无边界混战" 的缩影。
曾经泾渭分明的赛道边界正在加速消融，这场混战里，没有永恒的领地，只有不断延伸的能力边界——硬件公司们手握各自的"尖刀"：大疆的"视觉感知 + 运动控制"，追觅的"电机技术 + 家电渠道"，影石的"全景算法 + 场景创新"，每一次跨界都是一次精准的"尖刀对刺"，既刺向对手的核心优势，也倒逼自身突破能力局限。
而这场无边界混战的本质，是智能硬件行业从"单品竞争"走向"生态博弈"的必然。当技术迁移成为常态，当用户需求不再受单一品类束缚，"固守领地"便意味着被淘汰。
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